Confidencial
Proposta Comercial · Duas Opções
Script do Lucro — Alessandra Ribeiro
01 · Carta de Apresentação

Alessandra,

Nossa conversa não foi só um diagnóstico. Foi um retrato bem específico de onde você está.

Você entrega projetos completos de R$90 a R$120 mil, no mesmo nível técnico de paisagistas que cobram 3 a 5 vezes mais pela mesma entrega. Fechou 4 projetos neste ano, 100% por indicação, sem nunca ter testado um canal de aquisição de verdade. E ainda assim, cobra o que você mesma chamou de "valor de conforto" — o preço que sabe que fecha, não o que vale.

O padrão que mais me chamou atenção: o cliente some depois da proposta. Não porque o seu trabalho perdeu valor — porque você entra na conversa de preço no pior momento possível, quando ele já gastou o orçamento inteiro no resto da obra.

Isso não é falta de talento. É timing e ancoragem — as duas coisas mais fáceis de corrigir quando alguém de fora enxerga o que está dentro da operação. Você já tem know-how, histórico e uma rede que indica sozinha. O que falta é a estrutura comercial por trás disso. É aí que eu entro — e é o que separa "mais uma arquiteta no Instagram" da paisagista de referência da região.

Preparei duas formas de chegar lá. Mesma solução, dois níveis de envolvimento meu. Você escolhe o que faz mais sentido pro seu momento agora.

Enrico Mkoa
MKOA Strategy

Marcas e empresas que já confiaram no método

02 · Seus Objetivos

O que você quer, nas suas palavras

Parar de perder cliente na reta final. Depois da visita técnica e da proposta apresentada, o cliente some.

Cobrar o que a entrega realmente vale. Você reconhece que está subprecificada frente a paisagistas com entrega técnica equivalente à sua.

Ter captação mais previsível, sem depender só de indicação.

Criar receita no pós-obra — você mesma identificou isso como oportunidade.

03 · Onde Você Está Agora

O problema, com as suas próprias palavras

01

"O cliente entende o valor, só que ele está fazendo obra há dois anos e não aguenta mais gastar." — você entra na conversa de preço no momento de maior fadiga financeira do cliente.

02

Você aceita toda visita técnica, sem filtrar antes.

03

"De cabeça, agora não sei" — você não tem os próprios números de conversão.

04

Projeto de R$8-20k pra uma entrega equivalente à de paisagistas que cobram 3-5× mais.

05

Pós-obra não monetizado — receita recorrente que hoje não existe.

O que você já tem a seu favor

  • 5+ anos de trajetória, incluindo passagem por dois paisagistas de referência na região
  • Rede de parceiros ativa (arquitetos, eletricista, loja de luminárias) que já te indicam
  • 4 projetos fechados em 2026 até julho, mesmo num ano difícil pro seu mercado
60% 0% 100%

Zona de alerta. Conversão acima de 60% em propostas é a prova técnica de que há dinheiro sendo deixado na mesa — todo projeto.

O diagnóstico honesto

"Se a sua taxa de conversão em propostas está acima de 60%, isso não é um bom sinal — é a prova técnica de que você está deixando dinheiro na mesa em todo projeto que fecha."

04 · Onde Podemos Chegar

Com o que você já tem, dá pra chegar bem mais longe

Você tem 5+ anos de histórico, entrega no nível de quem cobra 3 a 5× mais, e uma rede que já indica sozinha. Falta só a estrutura comercial por trás disso. É pra aqui que a gente aponta.

Ticket de projeto hoje
R$8 a 20 mil
→
Ticket ancorado
R$25 a 30 mil

Só o projeto — antes de qualquer execução.

Entrega completa hoje
R$90 a 120 mil
→
Entrega ancorada
R$110 a 155 mil

O mesmo projeto que você já entrega, com o valor certo em cada etapa.

Não é só cobrar mais. É virar a paisagista de referência da sua região — a "grife" que os arquitetos parceiros indicam de olhos fechados, não só mais uma opção no Instagram.

05 · A Solução

A entrega são quatro materiais completos, mais um bônus

Nada de teoria genérica. Você recebe quatro coisas prontas, feitas sob medida pro seu negócio com os três agentes proprietários da MKOA — e nas duas sessões a gente ajusta cada uma à sua realidade de paisagismo.

Como funciona na prática

1 · Sua oferta, reestruturada

O preço ancorado no que a entrega vale, com o modelo de lucratividade explicado etapa por etapa — projeto e execução. E dentro dela, uma segunda oferta: manutenção pós-obra, pra criar uma receita recorrente que hoje não existe.

R$
++
Sua entrega, valorizada como merece.

Você sai daqui com:

  • Oferta reestruturada + modelo de lucratividade (Agente Corleone)
  • Ancoragem de valor antes do preço aparecer
  • Oferta de manutenção pós-obra, pronta pra vender

2 · Seu script de vendas, escrito

O roteiro completo da sua venda, palavra por palavra — incluindo quando entrar na conversa de preço: antes do cliente esgotar o orçamento no resto da obra, não depois.

Você entra no timing que fecha.

Você sai daqui com:

  • Script de vendas completo, do primeiro contato ao fechamento (Agente DiCaprio)
  • Reposicionamento do momento certo de falar de preço
  • Ajuste fino se a entrada for via arquiteto parceiro

3 · Sua proposta comercial, redesenhada

O documento que você manda pro cliente depois da visita técnica, reconstruído do zero — cada seção conduzindo pra próxima, o preço aparecendo só depois do valor estar claro.

Cada seção conduz o cliente pro sim.

Você sai daqui com:

  • Proposta comercial nova, pronta pra apresentar (Agente Corleone)
  • Estrutura que constrói valor antes do preço
  • Modelo único — usa no mesmo formato pra cada cliente

4 · Seu treinamento de vendas e negociação

Como conduzir a apresentação ao vivo e negociar sem ceder margem — incluindo o critério de qualificação: quem atender, quem filtrar antes de marcar visita técnica.

Você sempre um passo à frente na conversa.

Você sai daqui com:

  • Treinamento de apresentação e negociação (Agente Specter)
  • Critério de qualificação — quem atender, quando recusar
  • Fim da visita técnica pra quem nunca ia fechar

Bônus incluso

Bônus · Método de canal de aquisição

Já na Sessão 1, mapeamos de onde vêm seus melhores clientes hoje — a loja de luminárias, os arquitetos parceiros, o eletricista — e como sistematizar isso pra parar de depender só de indicação passiva.

R$R$R$ +
Canal mapeado, entrada mais previsível.

Você sai daqui com:

  • Mapa dos seus canais de aquisição hoje
  • Qual canal priorizar e por quê
  • Já incluso na Sessão 1, sem custo adicional

Quem monta cada material — você ou eu — é a única diferença entre as duas opções abaixo.

06 · Case Study

O que já aconteceu com quem passou por aqui

Mesmo padrão que o seu. Especialista de alto valor. Entrega excelente. Ticket travado abaixo do que a entrega vale.

Igor · Consultor de Processos & IA

De R$18 mil pra R$150 mil no mesmo projeto

Igor já tinha a entrega certa, só não tinha a estrutura de proposta e ancoragem pra cobrar o que valia.

Antes
R$18k
→
Depois
R$150k
Larissa · Especialista

De R$20 mil pra R$60 mil por mês

Mesma operação, mesmos clientes — a diferença foi como o valor foi ancorado e apresentado antes da decisão de compra.

Antes
R$20k/mês
→
Depois
R$60k/mês
Flavia · Especialista

De R$2 mil pra R$55 mil por projeto

Flavia entregava um serviço excelente, mas cobrava como se fosse commodity. Reestruturamos a oferta e a forma de apresentar o valor em duas etapas — hoje ela fecha contratos de até R$55 mil com clientes maiores.

Antes
R$2k
→
1ª etapa
R$10k
→
2ª etapa
R$55k/projeto
Júlio · Especialista

De R$6 mil pra R$20 mil no mesmo produto

Júlio vendia o mesmo projeto há anos, sempre no mesmo teto de preço. Com nova oferta e ancoragem, mais que triplicou o ticket no primeiro fechamento.

Antes
R$6k
→
Depois
R$20k

Depoimentos por escrito

★★★★★

"Eu estava perdida, juro. Nossa oferta estava muito barata. O Enrico me ajudou a reestruturar tudo. Saímos de 2 mil para 10 mil em cada projeto, e fechei alguns de 50 mil com clientes maiores."

Flavia D. · De R$ 2.000 → R$ 10.000/projeto
★★★★★

"Ele iria vender uma automação por R$ 15 mil. Depois de aplicarmos o mesmo método, fechou o mesmo projeto por 80.000 reais e um contrato total de R$ 150 mil."

Igor M. · De R$ 15.000 → R$ 80.000
★★★★★

"Nós vendíamos projetos por R$ 6 mil. Aplicamos exatamente o que ele disse, mudamos oferta e estratégias, e vendi o mesmo produto por R$ 20 mil. Foi a primeira vez, fiquei de cara kkkkk"

Júlio K. · De R$ 6.000 → R$ 20.000
★★★★★

"Tinha um cliente gigante, chato, pagando pouco e cobrando muito. Reposicionamos a oferta, aumentamos ticket e ainda estruturamos variável: +40%."

Matheus Z. · De R$ 5.000/mês → R$ 12.000/mês + variável
★★★★★

"A MKOA foi essencial para entendermos os gargalos na aquisição. O time nos mostrou detalhes que mudaram nossa direção. Indico para quem busca crescer com método."

Matheus F. · CEO, AEON SECURITY INTL.
★★★★★

"Conseguiram nos mostrar com clareza onde estávamos errando, algo que tentamos com outras empresas sem sucesso. A MKOA nos mostrou o caminho e implementou a solução em uma das empresas do nosso grupo de maneira primorosa."

Wallace S. · Presidente, EMIVE.CO

Depoimentos em vídeo

Depoimentos rápidos

07 · Investimento

Duas formas de chegar no mesmo lugar.

Você escolhe quanto do trabalho de montagem fica comigo. O resultado final é o mesmo.

Grife Completa
Tudo pronto, em 48 horas

Você recebe os quatro materiais prontos em 48 horas — oferta, script, proposta e treinamento de vendas, tudo feito sob medida pro seu negócio, mais o bônus de canal de aquisição. Não precisa montar nada: é só aplicar no próximo cliente. Você ainda tem acesso direto a mim durante 90 dias — incluindo o SOS Comercial — e entra no Konclave.

HojeVocê aprova a proposta
→
48hRecebe tudo pronto
→
Próximo clienteJá aplica, sem montar nada
  • Sessão 1 (90 min) — diagnóstico + bônus de mapeamento dos seus canais de aquisiçãoR$3.500
  • Oferta reestruturada + modelo de lucratividade + oferta de manutenção pós-obra (Agente Corleone)R$2.000
  • Proposta comercial nova, pronta pra apresentar (Agente Corleone)R$1.200
  • Script de vendas completo, do primeiro contato ao fechamento (Agente DiCaprio)R$2.000
  • Treinamento de vendas e negociação + critério de qualificação (Agente Specter)R$1.500
  • Grupo Fechado e Acesso Irrestrito por 90 dias — reviso cada material seu, direto no grupoR$2.500
  • SOS Comercial — 1 call semanal 1:1 de estratégia comercial, direto comigo, durante os 90 dias. Você chama quando travar em preço, negociação ou canalR$3.000
  • Sessão 2 (60 min) — ajuste fino nos materiaisR$2.500
  • Acesso ao Konclave — comunidade de continuidade (6 meses)R$1.500
Total empilhadoR$ 19.700

Valor de mercado: R$18.000 a R$23.000

R$ 10.500

à vista ou em até 12× no cartão, com as taxas da operadora

Quero a Grife Completa
Fundação Grife
Você aplica, com meu apoio

Eu te ensino a estrutura na sessão e você constrói os quatro materiais — oferta, proposta, script e treinamento de vendas — no seu tempo, usando os três agentes proprietários, com meu acompanhamento nos 30 dias e acesso ao Konclave pra não perder o ritmo. O bônus de canal de aquisição vem junto na Sessão 1.

  • Sessão 1 (90 min) + Plano de Ação 1 — inclui o bônus de mapa dos seus canaisR$3.500
  • Agente Corleone — você reestrutura oferta + modelo de lucratividade + oferta de manutençãoR$1.000
  • Agente Corleone — você monta sua proposta comercial novaR$700
  • Agente DiCaprio — você escreve seu script de vendasR$1.500
  • Agente Specter — treinamento de vendas e negociação + critério de qualificaçãoR$1.500
  • Grupo Fechado e Acesso Irrestrito por 30 diasR$1.500
  • Sessão 2 (60 min) + Plano de Ação 2R$2.500
  • Acesso ao Konclave — comunidade de continuidade (6 meses)R$1.500
Total empilhadoR$ 13.700

Valor de mercado: R$12.000 a R$15.000

R$ 5.500

à vista ou em até 12× no cartão, com as taxas da operadora

Quero a Fundação Grife

Na dúvida entre as duas: se o seu gargalo hoje é tempo, não conhecimento, a Grife Completa se paga sozinha em economia de horas.

Proposta válida por 7 dias.

Garantia 100%

100% do investimento de volta

Se você aplicar o que construirmos juntos — execução documentada, presença nas duas sessões — e não tiver resultado, devolvo 100% do que você investiu. Sem letra miúda.

Condição: presença nas duas sessões e execução documentada durante os 30 dias.

KONCLAVE™

A continuidade do trabalho — 6 meses, já incluído na sua proposta.

O Konclave é a extensão do acompanhamento depois da consultoria. Nas duas opções desta proposta, você já entra com acesso incluído — não é bônus à parte, é entregável.

01
Call Semanal Hot-Seat

Ao vivo, comigo. Zero preparo — você só aparece e traz o que está travando.

Incluso no acesso →
02
Aula Mensal

Único preparo recorrente — e fica gravada, pra você rever quando precisar.

Incluso no acesso →
03
Comunidade Assíncrona

Outros especialistas no mesmo nível, executando junto. Suporte fora do horário da call.

Incluso no acesso →
04
Canal MKOA

Acesso permanente ao ecossistema de elite. Você não sai mais de dentro da nossa esfera operacional.

Incluso no acesso →
Vagas Limitadas por Ciclo

A call semanal exige proximidade real — por isso limitamos a quantidade de participantes ativos por ciclo.

Liberado nesta proposta
08 · Programa de Indicação

20% off. Até R$2.100 na sua conta.

Todo cliente dos Programas MKOA Strategy recebe 5 convites exclusivos. Esses convites são pra presentear amigos, clientes e profissionais que têm capacidade, mas ainda não exploram ao máximo. Eles receberão o Programa Multiplicador Invisível — o programa que já gerou de R$20 a R$50 mil em lucro pra empreendedores, e destravou a vida pessoal e profissional deles.

Grife Completa
R$ 10.500
+ R$ 2.100 de volta
Fundação Grife
R$ 5.500
+ R$ 1.100 de volta
Você indica 5
Eles fazem a call
+20% na sua conta

Essa entrega é um diagnóstico rápido com um relatório detalhado, apenas acessível através de você e não disponível ao público.

1

Pensa em 5 profissionais de serviço que você conhece — arquitetos, advogados, contadores, outros paisagistas — que cobram abaixo do que entregam, do jeito que você cobrava.

2

Manda a mensagem abaixo pra cada um deles. Não precisa escrever nada, só encaminhar.

3

Você paga o valor cheio agora, sem depender de nada. Assim que as 5 pessoas indicadas completarem a call de diagnóstico, devolvo 20% do que você pagou — no Pix, sem enrolação. Se elas não completarem, você não perde nada: só não recebe o cashback.

Mensagem pronta pra encaminhar

"Oi! Fiz um diagnóstico gratuito com o Enrico Mkoa (consultor de negócios) e ele achou 5 pontos que estavam travando meu faturamento sem eu nem perceber. Foi muito bom, acho que vale a pena pra você também — quer que eu te apresente?"

O desconto de 20% é aplicado no fechamento, sobre a opção escolhida, some com qualquer outra condição desta proposta e vale por 60 dias a partir de hoje.

09 · Prazo

Como o tempo se distribui — nas duas opções

1
Esta semana
Sessão 1 (90 min)
2
30 dias
Execução com meu acompanhamento
3
Dia 30
Sessão 2 (60 min)

Isso assumindo que agendamos a Sessão 1 ainda essa semana — em qualquer uma das duas opções.

10 · Próximo Passo
Enrico Mkoa
Quem está do outro lado

Bom... se você chegou até aqui, provavelmente me conhece há pouco tempo. Então deixa eu resumir.

Comecei em multinacionais, montando estratégia comercial de alto impacto. Faz 8 anos que faço só isso: entro na operação de uma empresa e encontro o que está travando o crescimento. Já apliquei isso em cinco países, Brasil, Estados Unidos, Espanha, Portugal e América Latina, ao lado de grupos empresariais grandes.

Com o tempo, refinei um método que pega processo obsoleto e transforma em máquina de faturamento. Não é teoria de palestra. É o que eu aplico dentro do negócio, no detalhe.

Hoje eu trabalho em modelo boutique. Poucos clientes por vez, atenção total em cada um. É por isso que são só cinco vagas por mês. Se fizer sentido pra você, a próxima pode ser sua.

Enrico Mkoa
MKOA Strategy
Formação e trajetória
PUC, OAB e KPMG